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      2018年05月20日

      第10期 总第484期

      封面文章
      “网银”殊?#23601;?#24402;路
      金融服务似乎正在?#38405;?#24819;要的方?#35282;?#34892;。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对?#21462;?a href="/magazine/it/2018/484/2018-05-22/190812.html">[详细]
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    • 【微特写】EMC大中华区总裁谭仲良:用“两条腿”走路的老“EMCer”

      时间:2017-08-04    来源:《IT经理世界》    作者:李昊原 我要评论() 字号:T | T

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      “过去三年做IT的人挺难的。”6月下旬,在北京的 “中国业务发展暨数字化转型趋势交流会”上,新任EMC大中华区总裁谭仲良说出了很多IT行业人的心声。82年从香港科技大学毕业后,先后在IBM、Sun Microsystem、EMC、VMware工作的谭仲良,已经在IT行业经历了足足35个年头,见证了行业的快速发展,也亲历了最近数年行业的剧变。

        

      世界已经在改变,而且比以往任?#38382;?#20505;都要更快、更深入,无论是IBM、甲骨文这样行业巨头,还是大量的中小企业,都感受到了技术冲击下IT转型的压力。“全世界拥有最多数据的Facebook,没有出版过一本书;最大的出租车公司Uber,没有拥有一台出租车;最大的?#39057;?#32593;络Airbnb,没有自己的房间。传统行业在发生颠覆性的改变,向数字化转型,如果不做,就会被打垮。

       

      但在转型之路上领先的?#36158;?#26159;少数,“Enterprise Strategy Group(ESG)的一项最新研究显示,95%的受访者认为,他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行,后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式,以加速实现数字化业务转型的目标。”谭仲良说。

       

      ?#26434;?#36825;些企业来说,转型之路上要面对包袱沉重和IT能力不足的矛盾。曾负责香港的谭仲良举了几个例子,香港的一个客户,IT部门有超过1200的开发人员,JVM(Oracle Java虚拟机)有几万个,转型压力极大;而在香港的几家银行,因为IT能力跟不上业务的需要,开发直接改用AWS或Azure。“CIO如果不改变自己,业务部门直接就?#19994;?#19977;方了。”EMC要做的,就是帮助这些企业做IT、数字化转型。

       

      在谭仲良看来,中国市场还有其特殊性。如果说整个世界正在经历一场新的工业革命的话,那么这次数字化转型的中心,谭忠良认为就是中国。从一些数据来看,目前中国网上交付的规模是美国的50倍,专利数比美国还多出40%。“过去中国复制美国其和他国家的业务模式,现在,可能美国等很多国家要开始复制中国的发展。”

       

      谭仲良在EMC工作的十年中,前八年做过大中华区数据保护总经理和智慧城市解决方案的总经理,中国客户、合作伙伴和同事对他来说都不陌生,这份“中国经验”,也将会是他开展大中华地区工作的重要助力。

       

      客户的转型与自我转型

       

      自2016年戴尔科技公司以670亿美元?#23637;篍MC后,EMC将发生哪些改变,一直是外界关心的重点。目前戴尔在全球范围内已经完成了对EMC的?#23637;?#21644;整合,但在大中华区,由于市场的特殊性和重要性,虽然人事、财务、研发、供应链等后台系统已经整合完毕,销售和市场却还没进行整合,EMC中国在一?#38382;?#38388;内还将以独立实体运营。

       

      谭仲良透露,?#26434;?#20013;国市场的整合,目前还没有?#33539;?#30340;时间表。?#26434;?#26410;来EMC中国与戴尔整合后可能产生?#22909;?#24433;响的担忧,谭仲良表示,这?#26234;?#20917;不会存在,“无论是现在还是以前,我们都非常重视研发?#24230;耄?#29616;在每年?#24230;?#30740;发的费用有40多亿美元。从EMC的角度来看,有没有整合,对我们提供?#35828;?#31471;整体解决方案的影响不大。”而在已整合的亚太区,谭仲良透露,整个企业级客户的业务有两位数的增长。

       

       “戴尔和EMC虽然在组织结构上有所不同,但?#21152;?#20197;客户为中心的企业文化,整合后将提供一个完整的云解决方案。” 谭仲良说,这也是戴尔科技公司总裁迈克尔·戴尔?#23637;篍MC时的设想:戴尔与EMC将优势互补,VMware可以提供云解决方案、Pivotal提供大数据解决方案、Cloud Foundry提供云原生的解决方案、RSA提供安全解决方案。

       

      以客户为中心的文化和处于转型中的客户,也推动了EMC自身的转型。对未来EMC中国的经营策略,谭仲良提出要“两条腿”走路。第一条腿是帮助传统客户做IT的转型,以私有云为中心点,实现现代化数据中心、自动化服务交付和转型IT运营;第二条腿是通过Cloud Native、Cloud Foundry的解决方案来帮助企业数字化转型。

       

      就像人走路前后腿要分开一样,谭仲良的“第一条腿”,毫无疑问是用于支撑的后腿。近几年EMC在中国的业务增长迅速,传统IT市场对企业应用进行优化的需求依旧旺盛。而“第二条腿”则是向前迈的一条腿,数字化转型同样是创新的机遇,让EMC迈入公有云、物联网、人工智能的新IT市场,谭仲良描述了一个愿景,“希望创造一个类似AWS的环?#24120;?#35753;企业的业务和IT融合。”

       

      而在合作伙伴上,EMC中国也将两条腿走路,一条腿是把现有的合作伙伴,包括神州数码、长虹、英迈?#20219;?#23450;住,另一条腿是寻找新一代解决方案型合作伙伴。目前EMC内部已经有相应的指标,但谭仲良没?#22411;?#38706;更多。

       

      在谭仲良之前的总裁,同样是他的推荐者的叶成辉,任内的两个“5年计划”,让EMC中国的收入增长了8倍,谭仲良则笑着说自己“连三个月的计划都不会做”。“市场三个月就会变化,策略也会改变,EMC的文化是要面向客户、接触客户、聆听客户。IT行业的数字化转型非常快,如果不踏踏实实做事情,就很容易丢失客户。”

       

      面对数字化转型的关键时期,了解客户需求的重点,清晰把握市场的脉络,每天都思考变化和改变,是谭仲良认为自己重要的责任,也是压力。“在人员、方向等方面,叶总做了很大一部分的工作,所以让我相对轻松一些。” 谭仲良称自己是“有一点?#20284;?rdquo;,并和叶成辉说,自己不如他的50%,却被反过来开玩笑“那应该增长4倍了”。

       

      在新的业绩增长出现之前,让谭仲良感到?#26223;?#30340;是,履新一个月后,团?#21491;?#32463;组建完毕,而且人心稳定、?#31185;?#33391;好。活动当天,金融、工信、政府及公共服务各个垂直行业市场负责人,东、南、西、北、中各个区域市场负责人,产品、咨询、售前、实施交付、售后服务、市场营销各个职能的负责人都悉数到场。谭仲良说:“恐怕,这也是公司为?#35009;?#35201;找我这样一位老‘EMCer’来带领队伍往前走的原因。”

       

       

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